撰文：Meteorite Labs, Aki Network

日本，一个拥有1.2亿人口的国家，根据第三方数据平台Statista的报告显示，到2022年底，本地加密资产账户数量已经增长至640万。鉴于日本市场的明确合规框架、强劲的购买力以及高度的用户忠诚度，对于寻求在Web3生态中深耕、发展的项目和从业者来说，日本无疑提供了巨大的吸引力。

高忠诚度市场

当我们深入分析日本Web3市场的独特性和趋势时，我们发现两个主要因素造就了这个市场的独特氛围：一是合规的监管环境，二是日本特有的社区归属感。这两个因素共同促成了日本加密用户对产品的高度忠诚度。这种忠诚度体现在，一旦日本用户决定使用特定的加密货币或加入特定的项目，他们通常会持久地对这些产品保持兴趣和关注。Meteorite Labs在过去的许多项目和投资中，都有亲身体验到这一市场特征的存在。以StepN为例，Meteorite Labs作为StepN早期投资方，积极协助其在日本市场的运营。项目初期，社群的800名成员中就有300名来自日本。至今，日本成员仍占StepN社群的20-30%。

强大的购买力

根据美国中央情报局官网数据显示, 日本市场是全球购买力排名第四的市场，而在全球的人口上的排却不算靠前，排名在第11位，这间接证实了日本人的平均购买力相当强劲。在Meteorite Labs 对Fusionist的早期投资战略部署后，Fusionist项目方向我们透露，日本用户占比整个社群的30%。

私域流量运营 - 家庭成员，友情社团裂变模式

日本社会十分重视信赖关系。如果能建立起信赖关系，许多日本用户和其周边的亲友，家人也会更有意愿使用该产品或服务。由于重视信赖关系，一种常见的购买模式是由熟人社交发起的。比如在家庭成员，朋友圈，社团等由熟人构成的私人领域之间发展出的产品裂变模式。当一个家庭成员，或者熟人开始使用某种产品或服务时，其他成员往往也会跟随使用。

多年在日本社会经营的经验告诉我们，稳定，高频的进行线下活动，开展大使见面会，有助于帮助项目发展长期稳定的客户。由于日本是一个喜欢由归属感的社会，从院校开始一直到社会，日本人都会很积极的参与各种类型的社群，社部以获得归属感，交流兴趣，得到自我身份的认证。因此Meteorite Labs在帮助项目运营日本市场的过程中十分注重对线下场景的经营。作为Mahjong Meta的早期投资者，Meteorite Labs助力该项目在涩谷设立线下麻将馆，实现Web2到Web3的全线联动。

日本Web3市场的有效运营手段

在战略层面上和市场定位方面，需要深入理解和适应日本市场。想要日本市场取得成功，需要对日本文化和消费者行为有深入的理解。这包括了解日本用户的购买习惯、产品选择标准和决策过程等。此外，与用户建立信任关系也十分重要，因为在信任的基础上，用户更可能持久使用产品，形成持久的忠诚度。

在产品设计上，要重视用户体验和产品质量。日本市场的用户对产品的质量有着极高的要求，不仅在功能性、易用性上，还包括产品的稳定性、安全性等方面。此外，日本用户更偏爱那些能提供本地化服务的产品，例如提供日语界面、日本式的客户服务等。因此，为日本市场提供优质、易用的产品和服务，是进一步深化在日本市场的关键步骤。

在营销推广方面，加强与用户的互动和联系，日本用户具有很高的忠诚度，他们更喜欢深度参与并建立与品牌的互动和联系，这一过程可以通过社交媒体、社区活动、直接对话等方式实现。项目方也可以使用工具和解决方案，通过有效触达高社群影响力的日本KOL也会让品牌推广工作事半功倍。Meteorite早期孵化并投资的Aki Network 可以赋能Web3项目，真正的为品牌带来与用户之间的深度互动，这一过程不仅能更好地帮助项目方了解用户的需求和期望，解决他们的问题，并保持透明的沟通，还能增强他们对品牌的归属感和忠诚度。

重视当地市场的资源整合

与日本本地市场的大型企业、孵化器建立紧密联系对于Web3项目来说也具有极其重要的意义。这不仅可以帮助项目进行资金筹集，还能够获取到当地市场独特的资源。

与日本的知名企业合作：为项目带来重要优势。这不仅增加了项目的可信度和信任度，还可以获得合作企业现有的客户群和分销渠道。共同开展市场营销活动和跨界合作可以扩大项目的影响力和可见度。

与当地的孵化器和加速器合作：为Web3项目提供宝贵的支持和资源。这些组织通常提供导师指导、网络机会、资金和基础设施，帮助初创企业成长。通过参与他们的项目，可以利用他们的人脉资源，并从经验丰富的专业人士那里获取洞察和建议。

通过当地社群与KOL：极大增强项目的知名度和用户采用率。积极参与社群活动、聚会和会议，与志同道合的人和潜在用户建立联系。与在日本市场拥有较大关注度的影响者合作，推广项目并扩大用户群体。

为日本市场定制化：根据日本用户的特定需求和偏好对产品或服务进行调整至关重要。这包括提供本地化内容、使用日语的用户界面，并结合符合日本文化规范和消费者行为的特色功能。注重用户体验，确保产品质量和标准，有助于在日本用户中建立信任和忠诚度。

Meteorite Labs介绍：

Meteorite Labs是一家深入研究Web3产业的加密货币基金，对亚洲尤其是日本市场拥有丰富的经验和广泛的关系网络。我们的多学科团队汇集了投资、市场营销、数学、数据分析、艺术、游戏行业和法律等领域的专业知识。

我们通过深入研究、调查和数据分析，在区块链领域内投资风险投资和流动性机会。我们积极评估区块链项目和生态系统，重点关注那些在基于Web3的世界经济和体验中注入积极价值观的项目，以及它们之间的桥梁。

我们的目标是支持具有创新和发展潜力的项目，为投资者提供有利可图的机会。我们与项目方紧密合作，为其提供资金、市场营销策略、业务发展等方面的支持。我们相信通过协作和合作，我们可以共同推动Web3生态系统的发展和繁荣。

Aki Network介绍：

Aki Network是第一个使用链上数据驱动产品追踪加密货币KOL真实推广效果的Web3增长平台。自2022年7月推出以来，Aki Network快速发展，与200多个项目合作，并通过超过2400个网络影响者和310,000多个社区成员，通过303,000多个成功用户推荐进行连接。

Aki Network的数据驱动影响者营销方法以及其强大的影响者和社区成员网络，使其成为希望在Web3领域实现增长的企业不可或缺的行业资产。