当网络效应不在，什么才是Web3 项目的竞争护城河？

出品：WEB3 MKT

撰文：Eliot Couvat

编译：深潮 TechFlow

正如我们今天所知，Web3 正在重塑企业的方方面面。Web3 中的数据可移植性可能代表了多年来最重要的社会转变，将权力从平台转移到了用户。 

这种新的范式为新进入者创造了巨大的机会，这些机会将更容易挑战成熟的企业，但也为大公司带来了新的挑战——必须在数据锁定和网络效应之外创造新的护城河。

作为 Coinvise 的社区负责人，这是我经常思考的新范式。Coinvise 如何充分利用数据的互操作性？我们可以建立什么样的护城河来长期留住我们的用户？

因为这些问题对于成千上万的 Web3 初创公司来说，只会变得越来越重要。所以我想在这里为您分享我的思考，并探讨我们是如何克服这些挑战的。

事不宜迟，让我们开始吧。

1 - 合作经济中竞争力的三大支柱

在开始之前，因为我们将在本文中经常使用这个词语，所以什么是“护城河”？

护城河定义为：

"企业保持竞争优势的能力，有望帮助其抵御竞争并在未来保持盈利能力。"

让我告诉你，在 Web3 中构建护城河要比在 Web2 中复杂得多。 

在 Web2 中，世界上最成功的公司都拥有竞争优势。最著名的竞争优势是“网络效应”的概念，将数据保存在围墙花园的后面，让越多的用户进入平台，平台的价值就越高。 

但正如 Jad Esber 和 Scott Kominers 在 Why Build in Web3 中解释的那样，网络效应在 Web3 中不再有效：

用户将数据从一个平台转移到另一个平台的能力引入了新的竞争压力来源， 并可能要求公司更新其业务战略。

有人可能会说，随着Web3的出现，代币也随之而来，这个新的变量可以通过驱使新用户去触达应用效用超过经济效用的拐点，从而创造网络效应。不过，我还是怀疑它是否允许新进入者在长期内通过网络效应创造真正的护城河。

代币的网络效应可以帮助克服冷启动问题，但不会改变 Web3 本质上可互用性和可组合的结构。

在 Web3 中建立护城河比在 Web2 中更困难，因为我们以前从未有过数字货币，也没有数字产权或为互联网原生构建的数字组织。一切都需要重新思考，还有更多（和新的）维度和可能性，很难知道从哪里开始。

那么有没有什么东西可以通过利用 Web3 的新功能来替代广受喜爱的 Web2 网络效应呢？

好吧，我不够聪明，无法独自回答这个问题，但幸运的是，我们有 Twitter，而且一些聪明的头脑已经花时间探索了一些可能性。

在一条推文中，David Phelps 分享了他对 Web3 公司在构建护城河时的不同看法：

在 Web3 中，成本低廉，技术开源，内容与平台无关。这些杀死 Web2 护城河。那么 Web3 的护城河是什么？我认为只有三个：流动性；社区；可组合性。

对他来说，主要有三个选择： 

• 流动性 - 拥有充足的流动性可以实现更快的交易和更平衡的价格。流动性是一个飞轮，它会吸引用户，提供更多的流动性，进而吸引更多的用户。
• 社区 - 有人说，“技术不是护城河,社区才是。” 他们是对的——你可以复制技术，但不能复制人。
• 可组合性 - 如果您创建一个可以轻松插入 1000 种产品的模块，您将获得关注、验证和审计验证，从而吸引更多需求。

一段时间以来，我一直很欣赏 David 的想法（他在该领域备受尊敬），因此我们将深入探讨这三个原则，作为由开放和协作性质定义的空间中提高竞争力的指南。

2 - 流动性作为竞争力的支柱

虽然在理论上，拥有大量流动性似乎是一个很好的竞争优势，但在实践中，历史表明，（单独）流动性不足以长期留住用户。

Uniswap 等 DeFi 交易所一直在通过向用户提供高 APY（年度百分比收益率 - 即高投资回报率） 来激励用户在其交易所中集中流动性，即存入资金。

但是，一旦其他地方有更好的收益，用户就离开了……

不要误会我的意思。我完全明白，深度流动性意味着价格稳定和用户风险更低，而且 DEX（去中心化交易所）对留住流动性提供者很感兴趣。但不幸的是，这里的激励措施并不一致，这不是流动性提供者所寻求的。

正如 Ian Lee 所说，流动性提供者是“没有感情、渴望收益的野蛮人，他们将资金投入到最高回报的机会中。”

出于这些原因，我严重怀疑新公司是否有可能仅靠流动性创造护城河。

幸运的是，David 各有千秋，我们还有两个潜在的竞争优势有待探索：社区和可组合性。

3 - 社区作为竞争力的支柱

在最近的一条推文中，Alex Masmej 表示“流动性是无差别的，社交体验不是。” 

5 年内，几乎没有 Uniswap 协议交易来自 Uniswap UI（聚合器已经占据了大量交易量） NFT 可能会有所不同——因为 Web3 体验更加主观，顶级 UI 的受欢迎程度可能遵循指数定律。 流动性无差异，但社交体验不是。

我必须承认，我完全同意他的看法。“社交体验”，我们可以翻译成“社区”，就是 Web3 中的一切。

3.1-您可以复制技术

由于 Web3 数据位于开放式账本上，新进入者可以调查竞争对手持有的 NFT 或拥有的社交代币数量，了解他们参与其中的程度，来了解竞争对手项目中的人员，从而使攻击新网络的难度要高得多。

由于这种可组合性原则—— 意味着数据是可互操作的，并允许任何 App 互通和运行 ——新项目可以通过“吸血鬼攻击”策略轻松激励特定用户转向他们。基本上，通过可访问的数据识别竞争对手项目的高级用户并创建一个“有点”相似的项目，增加足够强大的激励措施来“吸”你平台的高级用户。

这就是 LooksRare 对 Opensea  （NFT 市场）、SushiSwap 对 Uniswap  （加密货币交易所）所做的，未来我们将看到越来越多的吸血鬼攻击，这是不可避免的。

3.2 - 但你不能复制人

由于这些原因，新的 Web3 初创公司必须在社区上加倍努力。 

社区和文化才是真正的改变，也是可以形成护城河的东西。如果没有强大的社交经验，您现有的用户群可能会在出现更令人兴奋的协议时离开，并带走他们的代币和光顾。

Web3 尽管促进了新进入者复制已建立的公司，但也为这些公司提供了新的权力。

事实上，用户享受着参与 Web3 网络的经济回报。他们因帮助建设它所投入的时间而获得了丰厚的回报。随着平台的效用随着时间的推移而增加，更多的人将希望参与其数字经济，并且代币将捕获价值，奖励早期贡献者的辛勤工作。Web3 是关于利润分享和收入标记化的。

新进入者必须利用这些新工具来分享所有权并大规模建立信任，吸引热衷于帮助实现雄心目标的新成员。在这个社区就是一切的新 Web3 世界中，留住活跃的成员将成为最重要的技能之一。

4 - 可组合性作为竞争力的支柱

最后，可组合性可能是吸血鬼攻击的根源，但它也是创造护城河的最佳方式。在 Web3 中，用户从一个平台迁移到另一个平台要容易得多。

在 Web2 中，有两个概念允许公司创建网络效应。

1. 转换成本 —— 描述用户从一种产品转换到另一种产品的难度或成本。
2. 多宿主成本 —— 描述同时使用多个竞争网络的容易程度（或可能性）。

问题是，在 Web3 中，这些成本几乎是 0。像 Meta 这样能够吸引所有用户的一体式 DAO 工具并没有真正发挥作用，因为我们并不生活在这种“全有或全无”的空间中。Web3 用户几乎可以免费将他们的数据从一个平台转移到另一个平台，实际上鼓励使用多个平台。

Web3 是一个模块化空间，用户在其中有特定的目的和需求，他们可以在其中找到执行此操作的工具并将它们拼凑在一起。Web3 中的一切都已经相互关联，将数据从一个平台重新处理到另一个平台是没有问题的。

因此，Web3 初创公司不应该害怕可组合性，而应该拥抱它。

社区随身携带代币的能力是一项功能，而不是 bug。它将迫使平台建设者设计协议和平台之间的桥梁，以激励循环经济。如果用户仍然通过他们选择的新平台与你进行交易，他们就不是丢失的用户。如果您已经在那里与他们相见，无论他们走到哪里，他们都不会丢失的。

结束的想法

如本文所示，社区和可组合性是创建护城河的关键。

但这个概念本身意味着限制运动。同样，护城河被定义为企业保持竞争优势的能力，这些优势有望帮助其抵御竞争。但是，如果我们正在建立一个以其互操作性而自豪的行业，我们也应该将观点从把关转向桥梁建设。 

我们应该专注于通过搭建桥梁，为用户提供随心所欲地浏览 Web3 的能力，同时在平台之间建立可持续的数据流，以鼓励循环经济。Web3 是一个开源的正和游戏，公司根本无法与之抗衡。

正如 Jad Esber 和 Scott Kominers 所引用的：

Web3 基于这样一个前提，即除了利用用户获取数据来赚钱之外，还有另一种选择——构建与用户直接共享价值的开放平台，将为包括平台在内的每个人创造更多价值。  

出于这些原因，构建 Web3 护城河将要求公司从头开始重新定义其结构和商业模式。他们将不得不专注于构建桥梁（可组合性），并以此为乐，这将会创造更多的价值。

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