撰写：Qiao Wang

编译：深潮 TechFlow

我经常从创始人和风险投资人那里听到这样一个问题：“在为 AllianceDAO 筛选团队时，你们使用什么选择标准？” 所以我决定把我的想法写下来。

但在写这篇文章的过程中，我意识到这不仅仅是我们在筛选申请者时要寻找的东西，更是成为一位优秀的加密创始人所需的条件。 “我们寻找什么”与“需要什么”之间的区别在于前者只是假设，而后者基于经验证据。

我并不妄想自己知道这个问题的完美答案，但在近 3 年的时间里，我们参与了大约 200 个初创公司，一些模式开始显现。

洞察力

我将从为潜在申请人提供一个可操作的阿尔法开始。我们申请表上最重要的问题之一是“您对您的用户有什么独特的见解？” 据我所知，拥有深刻的洞察力是区分优秀加密创始人和糟糕创始人的关键区别之一。然而，很少有申请人能够对这个问题给出深思熟虑的答案。

对用户的深刻洞察通常是一个可以围绕其构建整个业务的想法。例如，Tensor （ALL7） 最初的见解是，尽管 Opensea 和 Magic Eden 占据主导地位，但仍有一个重要的用户群体没有得到他们的服务，那就是专业 NFT 交易者。这些专业交易者需要不同的工具，例如扫地或高级分析。这与可替代代币的世界没有太大不同，在可替代代币的世界中，专业交易者需要 Perps 等工具或新的 ERC20 狙击手等工具。Tensor 的整个产品愿景就是为这些专业交易者提供服务。

但出色的见解并不一定局限于此。它还可以是一个令人意外的观察，使我们（面试官）感到“哇，我以前从未想过这个，但这确实很有意义。”一个例子是，当 StepN（ALL7）的创始人在面试中告诉我们：“很多人去健身房不是因为他们需要教练或器材，而是因为他们需要真正的参与来让他们负起责任” 。事实是，我们每年筛选数千份申请，很少有新鲜事物让我们眼前一亮。能够教给我们一些新的东西告诉我们，创始人有能力独立思考，而不是在阅读了互联网上风险投资公司的一些“为什么 Web3 很重要”文章后就加入了加密货币的行列。

有时，伟大的洞察力是彻头彻尾的逆向思维。当 Ostium（ALL9）第一次见到我们时，他们向我们推销“商品 RWAs”。当时，“RWAs”作为一个类别几乎不被人关注——没有任何代币化的国债项目取得了真正的成就——更不用说“商品 RWAs”了。所以我反驳说“在加密领域，没有人关心黄金和石油，它们是老年人的资产类别。”Kaledora 反驳说：“r/wallstreetbet 对瘦肉猪和橙汁很着迷，因为它们非常具有 Meme，而零售业却没有一种简单的方法来利用它们进行杠杆交易。”我不知道把大宗商品放在链上是否会有很大的发展，但我喜欢这种逆向思维。

现在，你可能会争论这些见解似乎微不足道，甚至可能被证明是彻头彻尾的错误。确实，但本身具有洞察力并不是使创始人成功的因素。相反，具有洞察力包含两个至关重要的品质。

首先，我要引用 Tensor 的 Ilja 的一句话，“如果你没有逆向思维，你就没有一家初创公司。”不只是投资者必须进行逆势押注。创始人也必须如此。事实上，上一次最终成功的加密初创公司在一开始没有争议是什么时候？还记得有多少人对 Solana 不屑一顾吗？还记得围绕 Uniswap 的 CLOB 与 AMM 之争吗？几乎从定义上来说，创业就是发现一个别人不知道或很少有人认同的秘密。否则这家公司可能已经存在了。

具有洞察力的第二个品质是创始人实际上在他们的领域花费了很长时间，而在他们的领域花费了很长时间表明了毅力、真正的激情，或者两者兼而有之。我以前写过这个问题，但我发现新来的加密创始人通常需要花费至少 1 到 2 年的时间才能形成真正的见解。但为什么需要这么长时间呢？嗯，我怀疑这是因为加密与 Web2 或传统金融（创始人大多来自这些领域）截然不同，往往是反直觉的。很多时候，创始人在 1 到 2 年内就放弃了加密，正好在那个关键的时刻之前。这就引出了我的下一点。

精英学校还是精英公司？

我要在这里使用一个统计学小技巧。如果你把所有加密创始人的样本都考虑在内，那么上过精英学校或在硅谷的精英公司工作与未来成功之间肯定存在一种相关性。但如果你把其中 1%的最顶尖创始人作为子样本考虑（这是进入 AllianceDAO 的标准），那么仅凭肉眼观察，这种相关性基本为零。当我看着我们孵化过的最成功的公司和整个加密公司中最成功的公司时，很少有来自精英背景的。

现在，清楚一点，相关性为 0 并不意味着精英学历预示着失败。一点也不。这只是意味着，在最高水平上，它不再是成功的独立预测因素。但为什么会这样呢？

其中一些创始人从小就被灌输了，你必须每周增长 5%，否则你就失败了。事实上，加密产品的增长轨迹很少是平稳的。相反，大多数产品，从像 Coinbase 这样的中心化产品到像以太坊这样的协议，都是阶梯式增长的。这主要是由于更广泛市场的周期性特质。因此，这些创始人放弃得太快，而且几乎总是在增长停滞的熊市中放弃。

另一个原因是，许多来自精英背景的创始人以错误的理由来到加密领域。他们来到加密是因为他们在熊市的高峰时关注的推特上的意见领袖对 Web3 是互联网未来的极端主张，陷入了认为价格上涨从经验上验证了这些主张的陷阱。如果你是一个下层移民，你只想用 HarryPotterObamaSonic10Inu 赚到改变生活的钱，或者向你的家人汇款，这些主张听起来就荒谬。现在，我确实认为 Web3 将成为互联网的一个重要组成部分，但在进入一家初创公司之前，你必须能够从基本原则出发，推断为什么会这样，并让自己沉浸在现有的加密产品中，以充分体会加密的力量。

Web2 或 TradFi 资深精英出于错误的原因进入加密领域的一个直接后果是，他们往往迷恋于去中心化的优步等拟物化的想法。我知道这个词现在被滥用得让人讨厌，但显然，在 Web2 或传统金融领域奏效的东西并不意味着在区块链上也能奏效。当我面试申请者时，我经常问自己或问他们：“你的产品带来了哪些新颖、怪异、甚至可能是有争议的消费者行为？”即使不是天才也能意识到去中心化通常会使用户体验变得更糟，但如果产品能够实现消费者以前从未经历过的新行为，这可能是可以接受的。如果它不实现新行为，那么它只是在与 Web2 或传统金融领域的竞争中提供了更糟糕的用户体验。一个例子是，在 DeFi 中，你可以在一个账户的舒适环境下使用数百种金融产品，而无需为每个新产品创建新账户和进行 KYC。

在我们的申请表上有一个问题我非常关注：“为什么选择从事关于这个想法的工作？”解决自己的问题或朋友的问题可能是一个好答案。据说，这个答案经常来自新兴市场或 DeFi 领域的创始人，这两者都是我所谓的“精英”相反的情况。例如，Felipe 建立了 Kravata（ALL12），因为他自己在拉丁美洲需要一个离岸法币换汇服务。Jackson 建立了 Thunder（ALL12），是因为他非常讨厌模仿新的 ERC20 和 Friendtech 密钥是多么困难。

关键是，如果加密确实是地球上 80 亿人的长期平等化力量，那么逻辑上它也必须是加密领域创业者的平等化力量。也就是说，来自不发达背景的创始人成功的可能性应该与精英一样。这是因为他们天生理解那些同样不发达的用户。

因此，我们对精英资格几乎不关心。我们确实做到了。我们录取的申请者中约有三分之二不是通过热情的介绍或推荐获得的。他们在网上完全是陌生人，他们在申请和面试中花了很多心思。许多风投会认为，引介是必需的，因为能够通过网络进入风投社区是你的第一次测试：如果你甚至不能得到热情的介绍，你就不能得到用户。我对这个观点表示同情，但我也相信，对于世界上那些没有特权的企业家来说，他们与精英风投的距离不是 1 度到 2 度，他们更好的利用时间是与用户建立联系，而不是与风投建立联系。

毅力

虽然精英资格不一定是第一性原则思维的良好指标，但它是毅力的良好指标。包括我在内的许多人都认为，坚持不懈是任何行业成功创始人的最大共同点。

在我们的申请表上，我们要求申请者描述一次特别坚持不懈的例子。但公平地说，仅根据这个问题或面试来判断创始人的毅力是非常困难的。然而，有时他们会告诉我们一些令人惊讶的事情。我们的一位校友（出于隐私原因匿名）告诉我：“我所有来自 （ 一所顶尖大学 ） 的同学都在人工智能领域取得了巨大成就。如果他们能做到，我也能做到。”我感到他/她的压力。

现在，很多人会争辩说，金钱和名望不是建立初创公司的好理由。我实际上不确定这是否正确。但撇开这场辩论，我认识的毅力最强的人都有一个巨大的心结。无论他们已经取得多少成功，他们似乎总是有些东西需要证明。许多人经历过早年的创伤。马斯克和乔布斯都是由一个虐待狂的父亲抚养长大的。

但也有可能在加密领域毅力比其他行业更为重要。告诉我另一个行业，每四年就经历一次完整的繁荣和萧条周期。或者另一个行业，SEC 主席以消灭作为个人使命。或者是在不到一年的时间里所有主要人物都被关进监狱的另一种行业。每次我看到这样的推文时都会笑：“在过去的 24 小时里，我老了 3 年”或“我在 2022.11.20 的熊市中幸存下来了。”这不是一个胆小者的行业。

人为增加毅力的一种简单但不容易的方法是找到一个你很了解的联合创始人，最好是过去一起工作过的人。我们在申请表上也问申请者如何认识他们的联合创始人。拥有联合创始人的目的不仅是为了补充对方的技能，还为对方在困境中提供心理支持。问题是，与在会议上刚认识的人一起工作很少成功，这确实需要是你已经建立了信任关系的人。因此，在熊市工作的时候，许多创始团队会分裂。他们声称这是由于愿景不同，但在仔细检查时，真正原因是缺乏信任。如果找不到信任的人，最好一个人去（并可能利用像 AllianceDAO 这样的创始人社区寻求同行支持）。

正直

巴菲特说得最好：“我寻找三种品质：正直、智慧和精力。如果你没有第一种，另外两种就会害了你。”事实上，过去一年中那些进监狱的所有主要人物都有后两种，但没有第一种。我认为“正直”这个词不需要进一步解释。

但巧合的是，“正直、智慧和精力”的三重要素与我上面讨论过的所有属性都很吻合。洞察与智力有关，毅力与精力有关，而没有特权的背景可能两者兼而有之。

除了这些，我们当然也关心分销、市场规模、工程能力、防御能力、监管风险等等。但这些领域中的一个弱点并不一定会破坏交易。我们经常与那些富有洞察力、没有特权、坚持不懈、诚实的首次创始人合作，帮助他们成长。这些品质可能需要多年的培养，甚至是与生俱来的，这就是为什么它们是不容置疑的。所有其他元素都是可以学习或获得的。所有常见的错误都可以避免。